Pozyskiwanie leadów B2B / LeadAgent
Jedna kampania: wyszukanie firm pasujących do Twojego profilu klienta, sprawdzenie każdej z nich na jej własnej stronie, ocena punktowa i gotowy szkic pierwszej wiadomości. Listę oglądasz w panelu LeadAgent i możesz pobrać do Excela, a wiadomości wysyłasz sam, po przeczytaniu.
Co dostajesz
Nie raport z rekomendacjami. Plik, w którym każdy wiersz to firma, człowiek i pierwsze zdanie, które możesz do niego wysłać.
01 · Leady
Każda firma została pobrana i przeczytana ze swojej strony WWW, nie z kupionej bazy. Jeśli strona nie potwierdza dopasowania, firma wypada z listy przed dostarczeniem.
02 · Uzasadnienie
Przy każdym leadzie widzisz wynik względem Twojego profilu idealnego klienta i konkretny powód: branża, skala, sygnał ze strony. Możesz się z oceną nie zgodzić i zobaczyć, na czym się opierała.
03 · Szkice
Krótki szkic pierwszego kontaktu, odnoszący się do tego, co faktycznie jest na stronie tej firmy. Bez szablonu z podmienioną nazwą. Szkice powstają tylko dla leadów powyżej progu punktowego.
04 · Panel
Wszystko widzisz w panelu LeadAgent, bez otwierania plików. Listę pobierasz jednym kliknięciem do Excela i wrzucasz do CRM. PDF to jedna strona: co odrzucone i dlaczego, gdzie profil klienta okazał się za szeroki albo za wąski.
Panel LeadAgent
Kampanię oglądasz w panelu: firmy od najlepszego dopasowania, powód, dla którego warto, status i gotowy szkic wiadomości. Nie musisz otwierać żadnego pliku, żeby zacząć pracę. Chcesz mieć listę u siebie? Pobierasz ją do Excela jednym kliknięciem.
Przykład, dane fikcyjne. Przycisk „Wysłałem” to Twoja notatka, że wiadomość poszła: system niczego nie wysyła.
Przebieg kampanii
Reszta dzieje się po mojej stronie. Angażuję Cię tylko tam, gdzie bez Ciebie wynik byłby zgadywaniem.
Rozmowa na 45 minut: kto kupuje, kto nigdy nie kupi, po czym poznać dobrego klienta. To Twoje pierwsze wejście.
System szuka firm pasujących do profilu w źródłach publicznych i rejestrach, nie w kupionych listach adresowych.
Każda firma zostaje pobrana ze swojej strony i wzbogacona o dane, które da się potwierdzić. Reszta odpada.
Punktacja względem profilu, szkice tylko dla leadów nad progiem. Każdy szkic czytam, zanim trafi do panelu.
Godzina przy liście w panelu: przechodzimy przez nią, poprawiamy szkice, ustalamy kolejność wysyłki. To Twoje drugie wejście.
Granice
To nie jest ograniczenie techniczne, tylko decyzja. Masowa automatyczna wysyłka pali domenę, z której wysyłasz. Szkic, którego człowiek nie wysłał, nie kosztuje nic.
Nie robię
Kampania kończy się na zaakceptowanym szkicu i liście w panelu. Wysyłasz Ty, ze swojej skrzynki, w swoim tempie, i każdą wiadomość zatwierdzasz.
Nie robię
Żadnych odsprzedawanych list mailingowych. Dane pochodzą ze źródeł publicznych i ze stron samych firm.
Nie robię
Dostarczam zweryfikowane leady i szkice. Ile z nich odpisze, zależy od Twojej oferty i od tego, jak prowadzisz rozmowę.
Nie robię
Jeśli po weryfikacji zostanie 22 leady zamiast 30, dostajesz 22. Nie uzupełniam listy słabymi firmami, żeby zgadzała się liczba.
Referencja
Producent opakowań
Zolpak korzysta z LeadAgenta do szukania nowych klientów B2B. Na zolpak.pl działa też asystent AI, który wdrożyłem.
Cennik
Jeden domknięty klient B2B zwraca kampanię wielokrotnie. Dlatego liczę za kampanię, nie za godziny.
Pojedyncza kampania
3 000 zł / kampania
Na próbę albo na konkretny sezon sprzedażowy. Bez zobowiązania na dalsze miesiące.
Kampania co miesiąc
2 500 zł / miesiąc
Profil klienta jest już spisany, więc każda kolejna kampania celuje lepiej niż poprzednia. Odrzucenia z poprzedniego miesiąca zawężają wyszukiwanie w następnym.
Masz już chatbota na stronie? Kampania to naturalne rozszerzenie: asystent obsługuje ruch, który już do Ciebie przychodzi, a kampania dokłada firmy, które o Tobie jeszcze nie wiedzą. Warunki: zaliczka 50 procent przed startem, płatność przelewem, termin 14 dni. Twardą wycenę wysyłam na piśmie w 48 godzin po rozmowie. Jak szukam firm i po czym poznaję, że są gotowe do rozmowy: sygnały zakupowe w B2B.
Notatki
Sprzedajesz innym firmom, znasz swojego dobrego klienta z doświadczenia, ale nie masz czasu codziennie szukać nowych. Jedno zlecenie jest u Ciebie warte kilka tysięcy albo więcej, więc kilka rozmów z kampanii już się spina.
Sprzedajesz konsumentom, potrzebujesz tysięcy kontaktów miesięcznie albo szukasz kogoś, kto wyśle wiadomości za Ciebie. Przy takim wolumenie potrzebujesz narzędzia do wysyłki masowej, a nie tej usługi.
Adrian Kujawski. Piszę oprogramowanie zawodowo i zbudowałem LeadAgenta dla siebie, do własnej sprzedaży. Kampanie prowadzę tym samym narzędziem, którego używam do szukania własnych klientów.
Branże
Tam, gdzie sprzedajesz innym firmom, a jedno zlecenie jest warte kilka tysięcy złotych albo więcej.
Branża okienna
Pytania
Nie. Nie ma masowej wysyłki: system nie wysyła ani jednej wiadomości. Dostajesz 20-30 firm, każdą sprawdzoną na jej stronie, i szkic pisany pod konkretną firmę. Każdą wiadomość zatwierdzasz i wysyłasz Ty, ze swojej skrzynki.
Ze źródeł publicznych i ze stron samych firm. Podstawa przetwarzania to uzasadniony interes: kontakt jest firmowy i dotyczy działalności tej firmy. Na żądanie usuwam rekord z bazy kampanii.
Twoje. Lista firm (z eksportem do Excela), szkice i spisany profil klienta zostają u Ciebie i możesz ich używać dalej bez mojego udziału, także po zakończeniu współpracy.
10 dni roboczych od rozmowy o profilu klienta do przekazania listy.
Kontakt
Piętnaście minut rozmowy wystarczy, żebym powiedział, czy dla Twojej branży da się zbudować sensowną listę, czy raczej szkoda Twoich pieniędzy. Jeśli się nie da, powiem to od razu.
Odpowiadam w ciągu 24 godzin · pon-pt 9-17